新产业、新语言
然而，新产业的诞生伴随着新理念、新技术的诞生，需要新的语言。 “网络浏览器”、“移动应用程序”和“拼车”等短语在 30 年前是不必要的，但如今它们很有价值，因为它们已被广泛理解，并且可以作为复杂现实的速记。在我从事物联网工作的过去几年中（“物联网”本身就是一个复杂概念的简写），目睹其发展过程非常令人着迷这种共同的白话。
我觉得有趣的一个方面是新单词/短语如何具有网络效应特征。随着越来越多的人使用某个特定的单词/短语，该特定的单词/短语变得更有价值（因为它现在被更多的人理解）。一个单词/短语越被人们所理解，使用它的人就越多。最终结果是给定概念的一个，也许两个主导词/短语。
我仍然相信我们正处于物联网的起步阶段，并且我们有望看到 LPWAN 企业物联网的爆炸式增长，特别是在未来 5 年，但我们已经在物联网中看到了一些获胜的词/短语。其中获奖者之一是“物联网解决方案”。
我将详细介绍什么是物联网解决方案，并在下面提供一些示例，但首先，我们先回顾一下背景知识。
历史教训：技术组件与无缝集成封装
机器对机器 (M2M) 自 1970 年左右就已出现，远距离联网计算机的基本概念自互联网本身诞生以来就已存在。每一项新技术都是之前技术的组合，没有什么是凭空存在的。因此，为了讨论物联网的历史，我们需要选择一个有点随意的日期。物联网这个术语是在 1999 年创造的，但让我们从 2014 年开始吧，当时物联网正处于炒作周期的顶峰。
围绕物联网的热潮催生了许多初创公司的成立，其中许多公司都获得了风险投资的资助。风险投资基金（VC）寻求巨额回报，以弥补其投资组合中其他投资不可避免的损失。这意味着风险投资会优先考虑那些能够在相对较短的时间范围（5-10 年）内实现巨大增长（10 倍以上回报）的机会。互联网公司非常适合风险投资（例如谷歌、Facebook 等），因为它们需要在基础设施方面进行大量前期投资（由风险投资提供），但边际分销成本实际上为零（即一旦基础设施建成，就会增加一项额外的用户成本）没有什么）。这可以实现指数级增长和巨大的投资回报。
不幸的是，大多数在 2014 年左右获得风险投资的物联网公司都未能实现指数级增长和巨额回报。时机是初创公司成功或失败的最大原因，而 2014 年对于风险投资资助的物联网初创公司来说还为时过早。许多物联网初创公司都采用了技术组件优先的物联网方法，只提供物联网难题的一小部分（无论是新的传感器、网络协议还是软件平台），并且拒绝亲手将所有这些组件捆绑在一起一起。这是因为，目前集成物联网的所有不同组件需要大量基于服务的实践工作，而这些工作不会呈指数级扩展（即，要提供更多实践服务，您需要雇用更多人员）。
当个人或组织必须将许多不同的技术组件集成在一起才能实现真正的价值时，会有一些早期采用者，但大多数人根本不会这样做。只有当组件变得标准化、捆绑在一起并且易于使用时，新行业才能真正起飞并实现大规模采用。历史上一个有用的相似之处是早期的互联网。
早期的互联网
1993年，要连接互联网，人们必须先去书店买一本《如何使用互联网》一书，书的后面会有一张软盘。软盘上有您需要加载到个人计算机上的软件（TCP/IP 堆栈）。然后，您必须执行数十个步骤，并基本上重建您的操作系统。然后，您必须去电脑商店购买调制解调器，将其插入计算机，然后配置计算机和调制解调器以相互协作（也有数十个步骤）。然后你必须注册 ISP（互联网服务提供商），方法是在黄页中找到他们并致电他们。所有这一切可能需要数周时间。那么是什么最终导致了互联网的大规模采用呢？所有这些组件的标准化和封装，以及网络浏览器形式的易于使用的界面（从互联网的过去到加密货币的未来，a16z 播客）。
在过去的几年里，物联网就像早期的互联网一样，只是在组织层面上不同。尽管一些组织已经成为早期采用者并为使用物联网付出了艰苦的努力，但真正的规模和大规模采用尚未实现。一旦实现大规模采用，将为模块化技术组件的蓬勃发展奠定基础。 2014 年左右进入市场的风险投资公司的组件优先方法不一定是错误的，只是为时过早。
解决方案就是解决方案
过去几年业界一直认为物联网解决方案就是解决方案。重复我上面的定义，物联网解决方案是一个无缝集成的技术包，包括许多传感器，组织可以购买这些技术来解决组织问题和/或创造新的组织价值。该定义中的关键词是“无缝集成”和“技术束，包括许多传感器”。 我添加了“许多传感器”，以将物联网与销售给组织的其他技术产品/服务区分开来。
当物联网作为一个无缝集成的捆绑包出现时，它会做两件重要的事情：
它使组织能够“得到它”。在投资某样东西之前，您需要了解其价值。如果您在早期市场中采用技术组件优先的方法，那么您就会迫使潜在客户将这些点联系起来并自行看到价值。大多数人要么没有能力，要么不愿意付出努力。想象一下 1993 年，如果消费者不懂互联网，就试图向他们推销一款精美的调制解调器。
它使组织能够“购买它”。对于组织来说，与多个供应商打交道是一种痛苦和风险；更好的是“有话可说”，因为这也简化了购买过程。销售企业物联网的最大挑战之一就是签订合同以便能够向组织进行销售，因为销售周期可能需要数月时间。
解决组织问题和/或创造新的组织价值
我们已经涵盖了定义中的“无缝集成”和“技术捆绑”部分，但是“解决组织问题”和“创造新的组织价值”又如何呢？顾名思义，物联网解决方案通常旨在解决组织内的尖锐问题。让我们看一些例子：
物联网解决方案示例#1 – 制冷监控
问题
在食品服务行业，如果制冷装置的温度低于某个阈值，则需要扔掉所有食物。为了确保这种情况不会发生，人们手动检查冰箱温度并将其记录在一张纸上。这种方法成本高昂，不是实时的，而且容易出错。
解决方案
使用传感器测量制冷装置中的温度，并在温度低于设定阈值时自动触发警报。原本用于雇用人员检查的资源可以用在其他地方，实时监控和警报大大减少了严重问题。
物联网解决方案示例#2 – 车辆资产跟踪
问题
在汽车拍卖和经销商处，在拥有数百或数千辆汽车的大型停车场中找到一辆车可能非常困难。汽车可能会在不知不觉中被移动，然后，当需要找到那辆特定的汽车时（无论是准备拍卖还是让客户试驾），它却找不到了。为了确保这种情况不会发生，人们每天都会手动扫描每辆车以记录它们的位置。这种方法成本高昂，不是实时的，容易出错，而且会损害客户体验。
解决方案
使用汽车上的跟踪器获取其 GPS 位置并在地图显示上自动更新，使用户能够准确了解每辆车现在的位置，而不必浪费时间寻找特定车辆。本来可以雇用专门人员扫描每辆车并寻找丢失的汽车的资源可以用在其他地方。
创造新价值
物联网解决方案最令人兴奋的事情之一是，它可以创造超出物联网解决方案最初旨在解决的尖锐问题的价值。从人们手动收集数据到传感器自动收集数据就像从纸质邮件到电子邮件一样。乍一看，电子邮件只是纸质邮件的更好版本。它更便宜、更快。但如果你深入研究，你会发现电子邮件开启了全新的可能性。您可以将所有内容存储在一个位置，可以搜索它，可以自动化它，还可以同时向多个人发送同一条消息，然后让他们全部回复同一线程。
在物联网中，可以从上面的车辆资产跟踪解决方案中得出一个具体的例子。最初的问题是寻找汽车，但是当拍卖或经销商能够访问其所有车辆的实时位置时，这就开启了创造价值的全新可能性和机会。借助实时位置信息，拍卖和经销商可以……
跟踪汽车在其流程的不同阶段（例如通过机械店、维修店等），以识别效率低下的情况，并在汽车处于给定阶段的时间过长时触发警报。
如果汽车被带离酒店，则会触发警报，以防止盗窃。
移动车辆时自动优化路线，为拍卖做好准备。
向最终客户提供网络应用程序以自行查找汽车。例如，在汽车拍卖中，经销商可能想要检查他们有兴趣竞标的汽车。
