Últimamente, he observado muchos debates en foros sobre automoción acerca de la compra de enrutadores para vehículos, y está claro que muchos usuarios están confundidos con los conceptos de OEM y mercado de accesorios. Como persona que ha pasado varios años en el sector de los vehículos conectados, me gustaría compartir hoy algunas ideas sobre este tema.

Comprensión de los enrutadores para vehículos OEM y del mercado de accesorios

Permítanme comenzar con las definiciones básicas. OEM (fabricante de equipos originales), también denominado preinstalado o instalado de fábrica, se refiere al equipo instalado directamente por los fabricantes de automóviles en la línea de producción antes de que los vehículos salgan de la fábrica. Mercado de repuestos Se refiere al equipo instalado después de la fabricación del vehículo, ya sea por los propios propietarios o por talleres de instalación profesionales. Esta clasificación se aplica no solo a los enrutadores, sino también a las cámaras de salpicadero, los sistemas de navegación y las mejoras de audio.

Mercado OEM: altas barreras y requisitos estrictos

 

El mercado automovilístico OEM se caracteriza por unas barreras de entrada excepcionalmente altas. Para entrar en la cadena de suministro de un fabricante de automóviles es necesario cumplir unos requisitos muy estrictos que van mucho más allá de los estándares de la electrónica de consumo.

Normas de certificación rigurosas

En primer lugar están las diversas certificaciones. Requisitos de grado automotriz superan con creces los de los productos electrónicos de consumo. Las certificaciones como AEC-Q100, ISO 26262 e IATF 16949 son obligatorias. Solo las pruebas de temperatura requieren una validación completa en un rango de -40 °C a 85 °C, además de miles de horas de pruebas de envejecimiento. Cuando nuestra empresa solicitó la certificación OEM hace años, solo los costos de las pruebas ascendieron a varios cientos de miles de dólares y el proceso duró 18 meses.

Ciclos de desarrollo prolongados

Los ciclos de desarrollo de proyectos OEM suelen durar entre dos y tres años. Desde el inicio del proyecto, pasando por el diseño, el muestreo y las pruebas, hasta la producción en masa final, cada etapa requiere verificaciones repetidas. Los fabricantes de automóviles auditan cada uno de los chips de la lista de materiales (BOM) y los proveedores deben demostrar su capacidad para garantizar un suministro estable a largo plazo. He sido testigo de proyectos que han requerido rediseños completos porque se dejó de fabricar un solo condensador.

Altos requisitos de personalización

Los productos OEM casi siempre están muy personalizados. Los diferentes fabricantes de automóviles tienen diferentes protocolos de bus CAN, diferentes sistemas de infoentretenimiento y diferentes requisitos estéticos. Un producto diseñado para BMW no puede utilizarse simplemente para Mercedes-Benz. Esto hace que la estandarización sea casi imposible para los productos OEM: cada proyecto requiere un desarrollo independiente.

Modelo de distribución de beneficios

La distribución de las ganancias en el mercado OEM es bastante interesante. Los fabricantes de automóviles se llevan la mayor parte, los proveedores de primer nivel obtienen ganancias moderadas, mientras que los fabricantes de hardware propiamente dichos obtienen márgenes relativamente reducidos. Sin embargo, el volumen lo compensa: una vez que se entra en la cadena de suministro de un modelo de vehículo, se tienen pedidos estables durante varios años. Algunos modelos populares venden cientos de miles de unidades al año, lo que sigue siendo atractivo para los fabricantes de hardware.

Mercado de repuestos: flexibilidad e innovación rápida

 

Por el contrario, el segmento de enrutadores para vehículos del mercado de repuestos ofrece una flexibilidad mucho mayor, por lo que muchas empresas emergentes optan por entrar a través de este canal.

Iteración rápida

Los productos del mercado de accesorios pueden responder rápidamente a las demandas del mercado. Si los usuarios informan de que una función no funciona bien, se pueden implementar mejoras en el siguiente lote de producción. Los ciclos de desarrollo son cortos: desde el concepto hasta el lanzamiento al mercado pueden transcurrir solo entre tres y seis meses. Esta rapidez es imposible en el mercado OEM.

Control de costes

Los productos del mercado de accesorios no requieren certificación de grado automotriz y pueden utilizar chips de grado de consumo, lo que reduce inmediatamente los costos. El costo de los materiales de un enrutador para vehículos OEM puede ser entre tres y cuatro veces superior al de una unidad del mercado de accesorios. Sin embargo, esto no significa que los productos del mercado de accesorios sean de menor calidad, sino que simplemente se adaptan a diferentes escenarios de aplicación con diferentes requisitos estándar.

Canales de distribución diversos

Los productos del mercado de repuestos cuentan con diversos canales de venta: plataformas de comercio electrónico, tiendas de repuestos para automóviles, concesionarios y talleres de modificación. Las estrategias de mercadotecnia son más flexibles e incluyen transmisiones en vivo, promociones con influencers y mercadotecnia comunitaria. Conozco a alguien en el negocio de los repuestos WiFi para automóviles que vende miles de unidades al mes solo a través de las redes sociales.

Diferencias técnicas entre OEM y mercado de repuestos

Desde un punto de vista técnico, los productos OEM y los productos de recambio siguen filosofías de diseño completamente diferentes.

Soluciones de suministro de energía

Productos OEM Normalmente se conectan directamente al sistema de alimentación del vehículo, lo que requiere gestionar diversas situaciones complejas: caídas de tensión durante el arranque del motor, fluctuaciones de tensión procedentes de la salida del alternador e incluso protección contra polaridad inversa. El módulo de gestión de la alimentación debe ser extremadamente confiable.

Productos de recambio Por lo general, se alimentan del encendedor de cigarrillos o de los puertos OBD, lo que supone un entorno de alimentación relativamente más favorable. Aunque hay que tener en cuenta las fluctuaciones de voltaje, la complejidad es mucho menor que los requisitos de los fabricantes de equipos originales.

Gestión térmica

Los productos OEM se instalan dentro del tablero, donde las condiciones de disipación del calor son deficientes. Las temperaturas interiores en verano pueden alcanzar los 70-80 °C (158-176 °F). Por lo tanto, el diseño térmico es fundamental, y algunas soluciones de alta gama utilizan carcasas de aluminio para conducir el calor directamente al chasis metálico del vehículo.

Los productos posventa se pueden instalar en ubicaciones flexibles con mejor ventilación, lo que reduce la presión térmica. Sin embargo, es necesario mantener la vigilancia, ya que la exposición prolongada al sol puede generar altas temperaturas en el interior.

Diseño de antenas

Antenas OEM Por lo general, se integran en ubicaciones específicas del vehículo, lo que requiere una amplia comunicación con los ingenieros del fabricante para equilibrar la cobertura de la señal y la estética del vehículo. Algunos modelos de lujo ocultan las antenas en aletas de tiburón o espejos laterales.

Antenas de recambio Son en su mayoría diseños externos o internos simples, que ofrecen una mayor libertad de diseño, aunque el rendimiento puede verse afectado por la ubicación de la instalación.

Diferencias en el posicionamiento en el mercado

Datos demográficos de los usuarios objetivo

Usuarios del mercado OEM Son compradores de automóviles nuevos que valoran la calidad de fábrica, la integración perfecta y el soporte de garantía. Estos usuarios no suelen ser expertos en tecnología y prefieren soluciones sin complicaciones.

Usuarios del mercado de repuestos Son más bien aficionados al bricolaje o personas con necesidades especiales relacionadas con los vehículos conectados. Pueden ser camioneros que necesitan navegación y seguimiento, aficionados a los viajes por carretera que necesitan una conexión a Internet estable o entusiastas de la tecnología que desean experimentar con diversas funciones.

Estrategias de precios

Los precios de los productos OEM son opacos y, a menudo, se incluyen en paquetes de opciones para vehículos. Por separado, podrían costar miles o incluso decenas de miles de dólares. Sin embargo, la percepción de los consumidores es débil: los consideran parte del vehículo.

Los precios de los productos del mercado de repuestos son transparentes y oscilan entre unos pocos cientos y más de mil dólares. Los consumidores comparan precios, por lo que la propuesta de valor es un factor clave a tener en cuenta.

Enfoque en las características

Productos OEM Hacer hincapié en la estabilidad y las funciones básicas: conectividad, posicionamiento, transmisión básica de datos. Rara vez se implementan funciones complejas, teniendo en cuenta la aceptación entre las diversas bases de usuarios.

Productos de recambio Cuentan con funciones más avanzadas: doble SIM con doble modo de espera, WiFi 6, 5G e incluso videovigilancia. Están dirigidos a usuarios que necesitan específicamente estas capacidades avanzadas.

Escenarios de aplicación en el mundo real

Permítanme darles algunos ejemplos prácticos.

Caso práctico de OEM

El sistema de automóviles conectados de un fabricante de vehículos de nueva energía integra el enrutador dentro del T-Box, gestionando las actualizaciones OTA del vehículo, el control remoto y la supervisión del estado del vehículo. Los usuarios no son conscientes de la presencia del enrutador, pero este funciona continuamente en segundo plano. Esto caracteriza el enfoque de los fabricantes de equipos originales: buscar la transparencia y un funcionamiento sin mantenimiento.

Estudio de caso del mercado de repuestos

Un conductor de camión de larga distancia instaló un enrutador 4G con dos tarjetas SIM de diferentes operadores. En las autopistas, utiliza un operador; en las zonas montañosas, cambia a otro, lo que le garantiza una conectividad constante. Este enrutador también proporciona Internet para su cámara de salpicadero y su refrigerador portátil. Estos requisitos son difíciles de satisfacer con los productos OEM, por lo que es necesario recurrir a soluciones del mercado de accesorios.

Tendencias futuras en el desarrollo de la conectividad de los vehículos

Como tecnología de conectividad para vehículos evoluciona, la frontera entre los fabricantes de equipos originales y el mercado de repuestos se está difuminando.

Algunas empresas del mercado de repuestos están entrando en el espacio de los fabricantes de equipos originales, comenzando con marcas especializadas y fabricantes de vehículos de nueva energía, y luego avanzando hacia los principales fabricantes de automóviles tradicionales después de adquirir experiencia. Al mismo tiempo, las empresas de equipos originales están lanzando productos “semi-aftermarket”, que mantienen la calidad de los equipos originales y simplifican la instalación para ampliar su cuota de mercado.

La adopción de Tecnología 5G y C-V2X impulsará aún más el desarrollo de los enrutadores para vehículos. Es posible que en el futuro veamos modelos híbridos que combinen hardware OEM con software posventa: hardware proporcionado por los fabricantes de automóviles y software y servicios de terceros, lo que creará un ecosistema más abierto.

Conclusión: elegir entre enrutadores OEM y de recambio para vehículos

La división de los enrutadores para vehículos en categorías OEM y posventa viene determinada fundamentalmente por las características únicas de la cadena de la industria automotriz. Los fabricantes de equipos originales buscan fiabilidad, consistencia y ciclos de vida largos; el mercado de repuestos busca flexibilidad, innovación y respuesta rápida. Cada mercado tiene su propio enfoque y oportunidades.

Para los consumidores medios, las soluciones OEM instaladas de fábrica ofrecen tranquilidad con los vehículos nuevos. Para aquellos que desean características especiales o actualizar vehículos antiguos, las opciones del mercado de accesorios ofrecen flexibilidad. No hay una opción mejor en términos absolutos, depende de sus necesidades específicas.

Puntos clave:

• Los enrutadores para vehículos OEM ofrecen integración de fábrica y confiabilidad.
• Las soluciones posventa ofrecen flexibilidad y funciones avanzadas.
• Elija en función de sus necesidades de conectividad y su presupuesto.
• Ambos mercados continúan evolucionando con la tecnología 5G y V2X.

No dude en dejar sus comentarios a continuación con cualquier pregunta. Discutamos y aprendamos juntos sobre las soluciones de conectividad automotriz.